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賣化妝品給牛──頂尖銷售員的獨門待客術

賣化妝品給牛──頂尖銷售員的獨門待客術

作者長谷川桂子
譯者張秀慧
出版社木馬
出版日期2014/06/17
ISBN9789863590163
語言中文(繁)
頁數224頁
版次1
裝幀
分類營銷
定價 HK$93
(資料及定價僅供參考)
(網上購書服務由超閱網提供,詳情可參閱常見問題。)
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簡介

如何讓顧客原來只打算買一樣的產品,最後卻買了三樣商品?
蟬聯12年銷售冠軍的獨門心法,日本亞馬遜讀者五顆星推薦。適用不同年齡層。
 
「銷售的話術」、「廣告單DM的寫法」、「90%的顧客回流率」、「從眼神抓住顧客的想法」、「培養終身客戶」、「地區性商店銷售第一的獨特方式」……
 
本書可達成三階段:吸收陌生客戶→提高回客率→培養終身顧客
 
勝負就在結帳櫃檯到門口的這「二十四步」──會賺錢的店家是這麼辦到的。
 
本書作者,連續十一年榮登日本銷售冠軍,且因為年年都是第一,被社長還頒發一個「終身冠軍」的頭銜。成為終身冠軍後,除了仍是頂尖的銷售員,接受採訪,還到處受邀授課,將自己的心法,教給需要的人。書中她將獨門祕訣,整理成五大章。每一章的每一篇都可以劃下滿滿的重點筆記。
 
書中所提的銷售方式,是從一無所知的外行人開始,累積各種經驗,自行歸納出的獨家秘訣。以「銷售法」和介紹新商品為主要內容。
 

作者簡介

長谷川桂子,一九五二年出生於岡山縣。岡山縣的化妝品、藥品店「安達太陽堂」營運長。畢業於日本大學法學部,曾在東京赤?的律師事務所任職。因母親大病,進入安達太陽堂。在那之後,以佳麗寶化妝品的專賣店品牌「TWANY」,連續十二年達到日本銷售業績冠軍。同時也取得日本美容協會的美容師資格,以及毛髮診斷師的資格。
 

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